4 estratégias para obter clientes de qualidade

Muitos artigos sobre como fazer caneca universitária. Eu entendo por que os freelancers realmente não gostariam da plataforma. Eles cobram uma taxa colossal de 20% no contrato do freelancer novato. O que é pesado e doloroso quando se trata de seus ganhos.
Mas a verdade é que, para pessoas que não estavam no negócio de canecas personalizadas aluminio sp antes de sua carreira de freelance, obter exposição a clientes de qualidade é difícil, demorado e, muitas vezes, uma aposta. Emails frios só vão até certo ponto. Não importa como você o faça, você deve investir algum tipo de coisa para encontrar clientes quando for um novo freelancer. Estou feliz com meu investimento na Upwork.
Algumas pessoas escolhem canecas de aluminio personalizadas rj. Ou anúncios do Facebook. Outros contam com relacionamentos sólidos com colegas. Eu me envolvi com a maioria dessas estratégias, mas Upwork tem trazido consistentemente mais leads, clientes e negócios de longo prazo do que qualquer um dos outros combinados. Além disso, você só investe se alguém o contratar. Upwork foi uma escolha muito mais estratégica para mim e comecei como freelancer no início de 2021.
Upwork não é minha única fonte de receita como freelancer, mas é responsável por cerca de US $ 1.200 a US $ 1.500 da minha renda mensal. Acabei de começar uma conta Upwork em janeiro de 2021, e aqui estão as estratégias que aprendi para aumentar minha exposição a clientes de qualidade e reservá-los.
1. Faça (e passe) no teste de prontidão para upwork
O Upwork Readiness Quiz é uma série de 10 perguntas que cobre as melhores práticas e dicas de segurança que os melhores freelancers usam para construir negócios de sucesso com Upwork. Fazer e passar neste teste faz parte dos critérios necessários para obter um Job Success Score (JSS) na plataforma.
Essa pontuação é importante para encontrar clientes de qualidade. Você precisa ganhar a pontuação trabalhando com os clientes, passando no questionário e recebendo feedback positivo dos clientes com quem trabalhou. Ter uma pontuação alta informa imediatamente aos clientes ocupados que você provou ser confiável e produz um trabalho de qualidade. É uma referência rápida para eles conhecerem sua ética de trabalho.
Se você é novo no Upwork, estude um pouco a plataforma e faça este teste. Depois de passar, você estará mais perto de encontrar clientes de qualidade com bolsos mais profundos que procuram relacionamentos de trabalho de longo prazo.
2. Torne-se você mesmo um cliente
Eu aprendi buscando o melhor preço de canecas personalizadas. Foi por acidente, é claro. Eu precisava contratar subcontratados para algum trabalho extra e não tive tempo de publicar uma descrição do trabalho e entrevistar pessoas. Upwork foi o melhor recurso para mim.
Quando me tornei cliente, aprendi exatamente como é receber muitas propostas de freelancers de qualidade. Publiquei um pequeno projeto e em 24 horas recebi quase 40 propostas. Muitos deles eram de freelancers qualificados. Peneirar todos eles consumia muito tempo.
Aqui está o que aprendi sendo um cliente da Upwork:
Crie uma ótima primeira frase
Nix tudo e qualquer coisa que não precisa ser dito em sua carta de apresentação. Fiquei surpreso com o número de pessoas que escreveram: “Olá, meu nome é ___” como primeira frase. Seu nome é o cabeçalho principal que um cliente vê, você não precisa incluir “Meu nome é ___” em sua carta de apresentação. Os clientes sabem.
Vá direto ao ponto rapidamente
Esta não é uma entrevista de emprego em tempo integral. Os clientes querem ver o que você tem a oferecer ao projeto. A menos que a penugem diga sobre sua personalidade, remova-a. Vá direto ao ponto. Aqui está um exemplo do meu abridor de carta de apresentação:
Sou escritora, mãe e estrategista de conteúdo que adora trabalhar com clientes com grandes sonhos e orçamentos modestos. Recentemente, mudei para consultoria e freelancer, antes era chefe de marketing em uma empresa de eventos e hospitalidade em Austin. Atualmente, estou escrevendo para clientes e publicações em cultura, construção, saúde mental, imobiliário e hospitalidade.
As pontuações de sucesso no trabalho importam mais do que avaliações com estrelas
Tornar-me um cliente me fez perceber que as pontuações de sucesso no trabalho são muito importantes. Eu realmente não queria acreditar nisso, especialmente porque um cliente pode bagunçar tudo. Mas recebi propostas de pessoas que têm menos de 75% em sua pontuação JSS. Isso me dissuadiu imediatamente.
É importante manter seu JSS ativo. Não se comprometa demais. Não aceite trabalhos que você não pode entregar. Certifique-se de que tudo está em ordem antes de aceitar uma oferta. Isso minimizará qualquer chance de comentários negativos dos clientes.

3. Sempre peça feedback aos clientes
Depois de concluir um projeto de canecas de aluminio personalizadas, sempre peço um feedback positivo ao cliente. Eu disse a eles como isso me ajuda, como freelancer, a expandir meus negócios e ter acesso a clientes de mais qualidade como eles.
Isso aumenta meu JSS. E, na maioria das vezes, as pessoas ficam felizes em deixar comentários. Upwork incentiva ambas as partes a deixar comentários para que você não precise se preocupar muito.
Recebi uma avaliação negativa de um cliente no início da minha carreira na Upwork. Isso ocorreu principalmente por causa de uma falha de comunicação nas expectativas que me levou a cancelar o contrato antes de poder concluir o projeto. Depois disso, pedi a todas as pessoas com quem trabalhei que me deixassem um feedback positivo e aumentei minha pontuação.
4. Acompanhamento de rotina com negócios perdidos e clientes anteriores
Se eu ganhasse um níquel para cada vez que um cliente dissesse: “vamos mantê-lo em mente para projetos futuros”, não teria mais que recrutar clientes porque seria muito rico! Eu sei como é, odeio desapontar as pessoas que não contratei, então, embora seja sincero no momento, raramente continuo com escritores que digo que vou manter em mente. Há tantas coisas que eu posso realmente manter em minha mente!
É por isso que entrar em contato com negócios perdidos e clientes anteriores pode reacender a memória de alguém. Eles podem ter projetos futuros e precisam de um freelancer. Acompanhar os clientes mantém você em mente e exige relativamente pouco esforço.
Faça um acompanhamento com as pessoas pelo menos uma vez por semana. Você não precisa fazer o acompanhamento com as mesmas pessoas todas as semanas. Mas eu geralmente agendo às sextas-feiras para trabalhar em minhas estratégias de crescimento, e parte disso é alcançar negócios perdidos tanto no Upwork quanto fora da plataforma.
Upwork pode ser uma queima lenta quando você está começando. Conseguir um bom cliente pode levar algum tempo. Mas assim que você tiver um sob seu cinto, mais se seguirão. Confiar em si mesmo e no seu compromisso faz parte do processo. Você conseguiu!