O maior erro que pessoas inteligentes cometem ao construir startups

Pessoas inteligentes podem ser burras.

Não há nada pior do que uma pessoa inteligente que simplifica demais o esforço necessário para administrar um método Turbo Tráfego. Eu fiz isso no início da minha carreira. Tudo o que o proprietário de uma empresa precisa fazer é isso ou aquilo. Eles começam frases como esta: “Não entendo por que eles simplesmente não …”.

Como pessoas inteligentes, nos convencemos de que nossas fantasias não comprovadas vão render bilhões. Vamos Zuckerberg nosso caminho para o sucesso.

Como pessoas inteligentes, jogamos um jogo perigoso de “e se” perfeitos. Nós inventamos ideias para o tráfego pago que só existem em nossas cabeças. Tendemos a nos recostar nas espreguiçadeiras com as mãos atrás da cabeça, sorrindo porque achamos que temos todas as respostas.

Como eles poderiam ter construído dessa forma? Você acredita que esses caras ficaram sem dinheiro para o Facebook Ads? Só um idiota faria assim.

Porque somos espertos, perdemos a floresta pelas árvores. Não conseguimos entender a natureza das grandes ideias: elas requerem execução, sorte e previsão. Nós nos concentramos em nosso momento aha, mas ignoramos as forças do mercado. É empolgante fazer as chamadas coisas de colarinho branco, mas esquecemos a coragem de colarinho azul necessária para fazer negócios de verdade funcionarem.

Minha avó nos chamaria de tolos educados – uma expressão que descreve alguém com um QI alto, mas sem bom senso.

Existem muitas pessoas inteligentes, mas nem todos nós realizamos nossos sonhos de anunciar no Google Ads. É fácil cometer erros simples. Aqui estão alguns que todos nós fazemos.

Presumindo que todos tenham a visão

Nem todo mundo se preocupa com sua visão. A maioria dos funcionários se concentra no que sua empresa pode fazer por eles. Como a empresa se encaixa em sua ideia de equilíbrio entre vida pessoal e profissional? O que isso fará pela carreira deles?

Estas são perguntas válidas, mas …

Vivemos em uma geração em que “dinheiro não importa”. Os funcionários se concentram mais no alinhamento de valores e esquecem do copywriting. Eles fazem cara feia para palavras como lucro, receita e clientes. É seu trabalho lidar com esses termos capitalistas malignos, não deles.

Como empreendedores, devemos trabalhar muito para chamar a atenção de nossos funcionários. Criamos uma visão para alinhar os indivíduos e torná-los uma equipe. Mas o que acontece quando presumimos que as pessoas entendem e não entendem?

Se não conseguirmos nos unir em torno de uma visão compartilhada, as pessoas tratarão nosso bebê como um trabalho. Eles baterão um relógio às 15h, pegarão sua proverbial lancheira, ansiosos para terminar de assistir à binge do Netflix.

A falta de alinhamento cria um shitshow. Imagine se todos os funcionários estivessem em uma equipe esportiva. Queremos que todos tenham suas próprias ideias, questionando cada decisão?

Golpes duros nos ensinam que mudar a opinião de alguém é perda de tempo. É uma subida íngreme, muitas vezes produzindo pouco ou nenhum resultado. Alguns vão conseguir, mas a maioria não.

Não presuma que as pessoas entendem sua visão. E não espere até contratá-los para começar a buscar o alinhamento. Em vez disso, maximize seus esforços ao contratar. Recrute pessoas que combinem com seu estilo de trabalho. Procure pessoas que atraem sua visão em primeiro lugar. Encontre pessoas de que você gosta e passe um tempo com elas. Pague bem. Trate-os como rainhas e reis e ore para que fiquem.

Um dos maiores erros é contratar com base apenas no talento. Existem muitas pessoas talentosas que desejam que você as idolatrem por suas duas horas de trabalho por dia. Vou pegar metade do talento de alguém que está motivado e entusiasmado em qualquer dia da semana.

As zebras não mudam suas listras. Abandone os discursos e passe um tempo certificando-se de que estejam alinhados antes de contratá-los.

Planejamento muito rígido

Fixar-se em uma ideia enviará seu negócio para trás.

O primeiro plano de negócios que escrevi, pensei, era mágico. Eu estava tão orgulhoso; Eu li para minha mãe. Ela disse: “baby, você vai conseguir!” Trabalhe duro, ore e o resto acontecerá.

Eu li esse plano de negócios recentemente. Foi tão ruim; Eu o transformei em um avião de papel e joguei em uma lata de lixo.

Os mercados mudam e as demandas dos clientes mudam a cada minuto. Os pools de talentos diminuem e aumentam. Quando lançamos start-ups, precisamos criar flexibilidade. Precisamos deixar espaço em nossas mentes para novas oportunidades – não podemos pensar em tudo com antecedência.

Um bom plano de negócios é um esboço de ideias que guiará nossas práticas até que sejam totalmente realizadas. Mas se o mercado grita que não, devemos ouvir.

As partidas requerem equilíbrio. Se formos puristas demais, nunca ganharemos dinheiro. Se mudarmos como o vento, perderemos nosso senso de identidade.

“Se você quer fazer Deus rir, faça um plano.” – minha vovó

Não estou sugerindo que você não planeje, mas esteja preparado para pivotar. Você deseja criar uma estratégia que seja mais uma cartilha. O que você não quer são níveis infinitos de detalhes que devem acontecer em sequência. Se você fizer isso, ficará frustrado, desmoralizado e perturbado.

A estratégia supera os planos microgerenciados.

Perdendo tempo com pessoas com desempenho ruim

Todos nós temos um coração e queremos ver as pessoas crescerem. Mas, em algum momento, você precisa dar uma olhada na realidade. Cada dólar absurdo que economizamos retendo funcionários de baixo desempenho é um dólar que não gastamos com nossos melhores talentos. Uma abordagem que economiza dinheiro e que é tola é imprudente e nossos clientes sofrem.

Perdi anos da minha vida dando discursos motivacionais do tipo “você consegue” para pessoas com desempenho ruim – na esperança de luz um fogo sob seus pés. Inúmeras reuniões de revisão e planos de carreira vão para o lixo. Essa abordagem é uma aposta com momentum, oportunidade e tempo que você nunca recupera.

Às vezes, uma conversa estimulante existencial funciona, mas na maioria das vezes, não. Como você, sou um otário para um bom azarão. Mas, se eles não derem um passo à frente, você desmoraliza seus melhores desempenhos, porque eles precisam compensar a folga.

Aprendi uma lição valiosa há algum tempo. Os de baixo desempenho derrubam os de melhor desempenho – e não o contrário.

Gaste tempo e dinheiro com seus jogadores ‘A’. De vez em quando, você encontra alguém que pode crescer, mas corte suas perdas e siga em frente quando identificar um mau desempenho.

Emulando processos de grandes empresas

Os processos das grandes empresas colocam as start-ups de joelhos. A proverbial reunião antes da reunião é uma receita para um péssimo resultado de negócios. Em vez de focar no que os clientes desejam, a própria reunião passa a ser o objetivo.

Onde estamos nisso? Onde estamos nisso? A maioria dos engenheiros quer dizer “exatamente onde eu disse que estávamos ontem”.

As start-ups não podem permitir processos exagerados e pesados ​​que não produzem um resultado comercial. Eles precisam ser ágeis, flexíveis e resilientes.

Um dos meus problemas favoritos são as discussões acadêmicas que não têm resultados qualitativos. A empresa não avança. A condição do cliente não melhora. Todo mundo sai com uma “atualização”, mas nada acontece.

Se não há uma decisão a ser tomada, por que fazer uma reunião?

Sua start-up não pode se comportar como trabalhadores da construção civil estereotipados – cinco pessoas assistem uma pessoa cavar um buraco.

Corte o absurdo e faça coisas que importam. Meça o progresso, não o processo.

O maior erro que pessoas inteligentes cometem ao construir start-ups é que somos míopes. Comparamos maçãs com laranjas presumindo que o que funciona em outra empresa funciona em todos os lugares. Temos todas as ideias, mas não entendemos a rotina.

Em vez de convocar reuniões inúteis fingindo ser grandes empresas, precisamos conhecer os hobbies das pessoas. Em vez de tratá-los como recursos, precisamos nos dobrar sobre o elemento humano.

Pessoas inteligentes falham porque esquecemos a água suja e lamacenta pela qual temos que rastejar para alcançar o sucesso. Temos ideias, mas podemos usá-las para motivar as pessoas?

Pessoas inspiradas e motivadas produzem melhores resultados do que pessoas monitoradas, microgerenciadas e negligenciadas.

As empresas morrem por dentro e falham por causa de culturas ruins. Eles falham porque gente inteligente tenta fazer merda com gente inteligente.

Não deixe que a tolice educada atrapalhe todo o seu trabalho árduo.