Por que o Clickbait funciona (apesar de todos odiá-lo)

Droga! Você fez de novo. Você clicou. Você mordeu a isca.

Mas não se preocupe, prometo que isso será realmente útil (ao contrário da maioria dos artigos em que você clica).

Se você é como eu, notou a enxurrada de iscas de cliques na Internet em geral e no Médio em particular. A cada segundo título, você tem a sensação de que já viu isso antes:

“Eu [fiz alguma atividade] por [número de dias]. Aqui está o que aconteceu. ”

“Como eu [consegui algo desejável] em [prazo surpreendentemente curto].”

“[Algumas coisas] que você está fazendo que fazem de você [resultado ou emoção negativa].”

E sim, o título deste ensaio também pertence a esta categoria. O problema é que você escreve com uma grande desvantagem se não jogar o jogo dos cliques. Semelhante a uma TV piscando no fundo, é impossível ignorar a clickbait e é preciso uma quantidade quase desumana de autocontrole para não ser acionada. Com dez telas de TV piscando acesas, quem está prestando atenção no pôster mal iluminado?

Não é sua culpa. É do seu cérebro (então sim … na verdade, a culpa é sua).

Embora eu não possa prometer que você será curado do vício em isca de cliques no final deste ensaio (não, nenhuma pílula mágica aqui), posso fornecer um autoconhecimento e entendimento sensuais.

Você também aprenderá quatro maneiras de escrever uma manchete matadora, mas isso é muito menos sexy …

Para encontrar a resposta para a falta de manchetes criativas de hoje, precisamos nos aprofundar um pouco na psicologia cognitiva e na neurociência. Existem dois ingredientes fundamentais que fazem seu cérebro desperdiçar um clique e alguns minutos de sua vida em um título interessante.

Oh, olha, está se movendo!

O cérebro humano tem um trabalho muito importante a fazer, não morrer. Para isso, é necessário prestar muita atenção às coisas importantes, como perigo iminente e oportunidades de sorte. Por um lado, ele quer ter certeza de que você vê o leão atacando você na savana. Por outro lado, se você prestar atenção apenas aos possíveis perigos, não faria nada. E você certamente sentiria falta da fruta suculenta na árvore, porque está tão preocupado em procurar cobras no chão.

Mas nosso cérebro também é preguiçoso. Como sobreviver é difícil e consome muita energia, nosso cérebro tenta economizar o máximo possível. Isso significa que você está prestando atenção apenas em uma fração do que está acontecendo ao seu redor.

Seu cérebro usa um atalho para aproveitar ao máximo o perigo e a oportunidade, ao mesmo tempo em que economiza o máximo de energia possível. Faz isso prestando atenção à mudança. Isso é bastante genial, na verdade. Enquanto nada mudar visivelmente, seu cérebro assume que tudo está tão seguro quanto antes. No entanto, se uma mudança aconteceu, seu cérebro precisa verificar se a situação melhorou ou piorou e se você precisa adaptar seu comportamento.

É por isso que você inevitavelmente dá uma olhada na tela da TV piscando. É também por isso que quase todo bom livro começa com algumas mudanças nas primeiras frases.

Pegue dois livros aleatórios da sua prateleira para conferir.

O Genleman, Forrest Leo, três primeiras frases:

Meu nome é Lionel Savage, tenho 22 anos, sou poeta e não amo minha esposa. Eu a amei uma vez, não sem motivo – mas não o amo mais. Ela é uma criatura tímida e tímida e insípida, e após seis meses de vida de casada, minha posição se tornou bastante intolerável e estou decidido a me matar.

2. Fight Club, Chuck Palahniuk, duas primeiras frases:

Tyler me arruma um emprego como garçom, depois que Tyler enfia uma arma na minha boca e diz: o primeiro passo para a vida eterna é que você precisa morrer. Por um longo tempo, porém, Tyler e eu éramos melhores amigas.

Se você prestar muita atenção, talvez já tenha vislumbrado o segundo ingrediente da arte de seqüestrar seu cérebro. Também está incluído nos dois trechos do livro.

O segundo ingrediente é

Eu sei, isso pode ser uma piada simples, mesmo para um artigo desse tipo, mas o segundo ingrediente é literalmente lacunas de informação.

Eles são a maneira garantida de deixar seu cérebro curioso. Seu cérebro odeia não saber. Não pode lidar com isso porque está programado para encontrar informações ausentes. Isso faz sentido do ponto de vista da sobrevivência, porque a falta de informações pode significar perder um potencial perigo ou oportunidade.

De acordo com George Loewenstein e seu artigo The Psychology of Curiosity, existem quatro maneiras de invocar a curiosidade em nosso cérebro:

Uma pergunta ou quebra-cabeça

Se lemos uma pergunta, pensamos na resposta. Mesmo que pensemos que sabemos, temos que verificar se estamos certos. Os seres humanos não gostam de perguntas não respondidas e, portanto, continuamos procurando respostas – o tempo todo.

Esta é fácil de implementar em um título, qualquer pergunta serve – pontos de bônus se for um contra-intuitivo.

Uma sequência de eventos com uma resolução antecipada, mas desconhecida

Você provavelmente conhece alguém que odeia o final de Inception, Blade Runner ou American Psycho. Extremidades abertas são tão estressantes porque não sabemos a resolução. Instintivamente, queremos saber como as coisas acabam.

Aplicar isso às manchetes pode ser um pouco complicado. Felizmente, o Medium corta as manchetes quando é longo demais. Portanto, você pode obter o efeito sequenciando eventos em um título longo que é cortado no feed.

Uma violação de nossa expectativa que desencadeia uma busca por explicações

Este é tudo sobre o inesperado e o contador intuitivo. Estamos constantemente prevendo o futuro, então estamos prontos para isso. Mesmo enquanto você lê esta frase, já está prevendo as diferentes maneiras pelas quais ela terminará. Você não pode desligar isso. É também a razão pela qual seu cônjuge acha que não está ouvindo. Eles estão parcialmente certos, porque você prevê a segunda metade da frase e já pensa no que responder antes que eles terminem de falar.

O “como fazer” é simples, adota qualquer sabedoria convencional e a inverte. Ou pelo menos dê uma reviravolta inesperada. Quanto mais estabelecida a crença, mais somos atraídos por essas violações. Queremos saber por que as coisas não estão como o esperado.

Outra pessoa sabe, mas nós não

Temos um desejo de ser a pessoa mais inteligente da sala. No mínimo, não queremos ser estúpidos. Se Candice no escritório souber quem receberá um aumento na próxima semana, também queremos saber. Por que Candice sabe e eu não ?! Foda-se Candice!

Isso não pode ser aplicado diretamente às manchetes dos artigos, mas é a razão fundamental pela qual estamos todos aqui. Queremos saber o que outras pessoas já descobriram (ou afirmam ter descoberto).

Ai está. Agora você iniciou a arte sombria de seqüestrar o cérebro das pessoas.

Obviamente, os exemplos usados ​​neste artigo não são isentos de cliques. O ingrediente que define a clickbait é a enganação. A Clickbait quer enganar e o faz prometendo demais e oferecendo menos.

Portanto, mesmo que você use as formas descritas para atrair a atenção das pessoas e torná-las curiosas, só é eticamente questionável se você não cumprir sua promessa.

Estou bastante confiante de que entreguei. Aproveite o seu novo autoconhecimento sexy!